Artykuły
Jak zostać agentem nieruchomości? Dodane: 2013-01-04
W dobie kryzysu na rynku pracy, często rozważa się przekwalifikowanie. Mimo wielu wahań i braku stabilności rynku nieruchomości, kariera agenta nieruchomości może okazać się strzałem w dziesiątkę.
Co należy wziąć pod uwagę rozważając, czy kariera pośrednika nieruchomości jest dla Ciebie? Wiele osób uważa, że aby być dobrym agentem nieruchomości, wystarczy być dobrym sprzedawcą. Nie jest to jednak do końca prawda. Mimo że to pomaga, nie jest warunkiem wystarczającym. Istotne są też zdolności interpersonalne oraz znajomość branży. Agenci nieruchomości to nie tylko sprzedawcy. Choć brzmi to wzniośle, pomagają oni ludziom realizować marzenia. Ułatwiają znalezienie idealnego domu, czyli często dokonanie największej transakcji w życiu. Praca agenta to też często pomoc w sprzedaży nieruchomości - działania umożliwiające otrzymanie za dom maksymalnej możliwej ceny.Bycie dobrym agentem nieruchomości to znalezienie środka między oczekiwaniami kupującego i pożądaną przez sprzedającego kwotą. Jeśli nie jesteś dobrym negocjatorem, prawdopodobnie opanowanie takich umiejętności zajmie trochę czasu.
Poza umiejętnościami technicznymi, dobry agent nieruchomości powinien mieć też wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne. Twarde techniki negocjacyjne, zazwyczaj nie sprawdzają się w handlu nieruchomościami. Praca agenta wymaga wielu rozmów pozwalającym ukazać klientom prawdziwą wartość oglądanego domu. To także częste kontakty z różnymi osobowościami oraz ludźmi pełniącymi wielorakie funkcje - nie tylko klientami, ale też przedstawicielami banków, towarzystw ubezpieczeniowych, gmin, prawnikami i urzędnikami. Dobry agent musi być aktywnym profesjonalistą, zwracającym uwagę na szczegóły. Powinien też umieć słuchać, posiadać anielską cierpliwość oraz otwartą osobowość. Praca agenta nieruchomości wymaga również ciągłej nauki. Liczne spotkania, konferencje i szkolenia sprawiają, że agenci edukują się właściwie przez całą swoją karierę. Przepisy dotyczące nieruchomości i warunki rynkowe zmieniają się tak często, że kto nie trzyma ręki na pulsie, wypada z gry. Istotna jest też znajomość technologii. Większość klientów zdobywa się dziś przez Internet. Portale nieruchomości są prostym sposobem na znalezienie chętnych oraz zaprezentowanie im ofert.
Agenci nieruchomości nie pracują standardowo - 40 godzin tygodniowo, od 9 do 17. Często muszą dostosowywać swój dzień do potrzeb klientów. Sytuacja zmusza ich do pracy wieczorami i w weekendy, gdy potencjalni nabywcy mają czas oglądać nieruchomości. Zabawa w agenta nieruchomości daje dużo satysfakcji i daje możliwość podnoszenia kwalifikacji. Jednocześnie jest to jednak jedna z najbardziej wynagradzających i satysfakcjonujących karier zawodowych. Warto rozpoczynać ją w każdym czasie.
Zapraszamy wszystkich zainteresowanych do działu oferta pracy i zapoznaniem się z naszym programem kariery zawodowej zaczynając jako agent nieruchomości.
